research-focus Research Focus International Scientific Journal Research Focus 2181-3833 Ilm-fan va innovatsiyalar akademiyasi 10.66073/researchfocus.v3i11.1196 REL-A-012687 19.00.00 METACOGNITIVE FEATURES OF DECISION-MAKING IN NEGOTIATION ACTIVITIES OF MANAGERS. МЕТАКОГНИТИВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ В ПЕРЕГОВОРНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЕЙ. RAHBARLARNING MUZOKARA FAOLIYATIDA QAROR QABUL QILISHNING O‘ZIGA XOS METAKOGNITIV XUSUSIYATLARI. Ruziboyev Temur Bahodirovich Teacher of the General Psychology Department at TSPU named after Nizomi. 05 12 2024 2024 3 11 267 270 https://creativecommons.org/licenses/by/4.0 This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.

This study examines the metacognitive aspects of decision-making in managerial negotiation activities, focusing on how metacognitive awareness impacts decision quality and negotiation outcomes. Effective negotiation requires not only rational thinking but also reflective and adaptive decision-making strategies that align with dynamic business contexts. The primary objective of this research is to investigate the role of metacognition—awareness and control over one‘s cognitive processes—on managerial negotiation skills. Using a qualitative approach, interviews and case studies are analyzed to identify metacognitive practices that distinguish successful negotiators. The study‘s findings emphasize the importance of self-reflection, awareness of cognitive biases, and the adaptability of thought processes as pivotal to negotiation success. By enhancing metacognitive capabilities, managers can better navigate complex negotiations, leading to improved outcomes and more resilient decision-making processes.

Это исследование рассматривает метакогнитивные аспекты принятия решений в управленческих переговорных мероприятиях, сосредоточившись на том, как метакогнитирующая осведомленность влияет на качество решения и результаты переговоров. Эффективное ведение переговоров требует не только рационального мышления, но и рефлексивных и адаптивных стратегий принятия решений, которые соответствуют динамичным деловым контекстам. Главная цель этого исследования - исследовать роль метапознавательности-осознания и контроль над когнитивными процессами человека на управленческих переговорных способностях. Используя качественный подход, интервью и тематические исследования анализируются для выявления метакогнитивных методов, которые отличают успешные переговорщики. Результаты исследования подчеркивают важность саморефлексии, осознания когнитивных предубеждений и адаптивности мыслительных процессов как ключевых для успеха переговоров. Повышая метакогнитивные способности, менеджеры могут лучше управлять сложными переговорами, что приводит к улучшению результатов и более устойчивым процессам принятия решений.

Ushbu tadqiqot metakognitiv xabardorlik qarorlar sifati va muzokaralar natijalariga qanday ta‘sir qilishiga e‘tibor qaratib, boshqaruv muzokaralari faoliyatida qaror qabul qilishning metakognitiv jihatlarini o‘rganadi. Samarali muzokaralar nafaqat oqilona fikrlashni, balki dinamik biznes kontekstiga mos keladigan fikrlash va moslashuvchan qarorlar qabul qilish strategiyalarini ham talab qiladi. Ushbu tadqiqotning asosiy maqsadi metakognitsiyaning rolini o‘rganish - o‘z kognitiv jarayonlarini bilish va nazorat qilish - boshqaruv muzokaralari ko‘nikmalarida. Sifatli yondashuvdan foydalangan holda, muvaffaqiyatli muzokarachilarni ajratib turadigan metakognitiv amaliyotlarni aniqlash uchun intervyular va amaliy tadqiqotlar tahlil qilinadi. Tadqiqot natijalari o‘z-o‘zini aks ettirish, kognitiv noto‘g‘ri fikrlarni bilish va fikrlash jarayonlarining moslashuvi muzokaralar muvaffaqiyati uchun muhim ahamiyatga ega ekanligini ta‘kidlaydi. Metakognitiv qobiliyatlarni kuchaytirish orqali menejerlar murakkab muzokaralarni yaxshiroq boshqarishi mumkin, bu esa yaxshilangan natijalarga va qaror qabul qilish jarayonlarini yanada mustahkam qiladi.

 metacognition decision-making negotiation managerial skills cognitive bias adaptive thinking метапознание принятие решений переговоры управленческие навыки когнитивное искажение адаптивное мышление metakognitsiya qaror qabul qilish muzokaralar boshqaruv qobiliyatlari kognitiv moyillik moslashuvchan fikrlash Flavell, J. H. (1979). Metacognition and cognitive monitoring: A new area of cognitive- developmental inquiry. American Psychologist, 34(10), 906-911. Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. New York: Farrar, Straus, and Giroux. Schraw, G., & Dennison, R. S. (1994). Assessing metacognitive awareness. Contemporary Educational Psychology, 19(4), 460-475. Thompson, L. (2009). The Mind and Heart of the Negotiator. Upper Saddle River, NJ: Pearson Education. Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under uncertainty: Heuristics and biases. Science, 185(4157), 1124-1131. Veenman, M. V. J., & Spaans, M. A. (2005). Relation between intellectual and metacognitive skills: Age and task differences. Learning and Individual Differences, 15(2), 159-176. White, M. A., & Lockhart, R. S. (2010). The role of metacognitive processes in managerial decision-making. Journal of Management, 36(3), 621-639. Winne, P. H., & Azevedo, R. (2014). Metacognition. In R. K. Sawyer (Ed.), The Cambridge Handbook of the Learning Sciences (pp. 63-87). Cambridge: Cambridge University Press.